یک شرکت مستقر در دبی از راهاندازی خدمت مزایده املاک با امکان پیشنهاددهی لحظهای خبر داد
یک پلتفرم ارزیابی املاک مستقر در دبی از راهاندازی خدمت مزایده املاک خبر داد؛ خدمتی که با هدف کاهش زمان فروش، فرآیند عرضه تا تکمیل معامله را به حدود ۳۰ روز میرساند.
شرکت «یلاولیو» اعلام کرد این خدمت با مجوز اداره اراضی دبی (DLD) فعالیت خواهد کرد و مالکان میتوانند ملک خود را بهصورت رایگان در مزایده عرضه کنند. به گفته این شرکت، یک بسته اختیاری بازاریابی نیز ارائه میشود که هزینه آن تنها در صورت نهایی شدن فروش دریافت خواهد شد.
جک سلرز، بنیانگذار یلاولیو، گفته است: این پلتفرم از ماه آینده بهصورت رسمی آغاز به کار میکند و هنوز هیچ ملکی بهطور رسمی فهرست نشده است، اما استقبال اولیه فروشندگان فراتر از انتظار بوده است. او افزود: کمتر از یک هفته از آغاز ثبتنام فروشندگان میگذرد و تاکنون شمار قابل توجهی از مالکان جدی و واجد شرایط برای همکاری اعلام آمادگی کردهاند.
به گفته سلرز، تصور اولیه این بود که فروشندگان برای آشنایی با قالب مزایده به آموزش بیشتری نیاز داشته باشند، اما بسیاری از آنها از پیش با این مدل آشنا هستند و بهطور فعال به دنبال جایگزینی برای شیوه سنتی عرضه ملک میگردند.
راهاندازی این خدمت در شرایطی انجام میشود که تنشهای منطقهای، بازار را وارد دورهای از عدم قطعیت کرده است. این پلتفرم اعلام کرد در این دوره، فاصله میان انتظارات فروشندگان و میزان پرداختی مورد قبول خریداران بیشتر شده و همین مسئله در برخی موارد به طولانیتر شدن زمان عرضه ملک انجامیده است.
پیشتر نیز کارشناسان بازار مسکن تأکید کرده بودند که با وجود جستوجوی برخی خریداران برای خریدهای زیر قیمت، بیشتر مالکان در دبی حاضر نشدهاند املاک خود را با نرخی پایینتر از سطح پیش از تشدید تنشهای منطقهای واگذار کنند. بر این اساس، هرچند فضای بازار همچنان با ابهام همراه است، افت قیمتها هنوز به حدی نرسیده که بتوان از «داراییهای distressed» یا املاک با فروش اضطراری سخن گفت.
سلرز در اینباره گفت: در بازارهای نامطمئن، بدترین تصمیم برای فروشنده آن است که ماهها ملک خود را با قیمتی بالاتر از واقعیت بازار عرضه کند و منتظر خریداری بماند که شاید هرگز پیدا نشود. به گفته او، مزایده با ایجاد فوریت و شفافیت، این امکان را فراهم میکند که قیمتگذاری بهجای واسطه، توسط خود بازار تعیین شود؛ موضوعی که در شرایط کنونی نهتنها مفید، بلکه ضروری است.
مزایده؛ مسیری جایگزین برای فروش ملک
این شرکت اعلام کرد مزایده ملک در بازارهایی مانند بریتانیا، استرالیا و ایالات متحده، یکی از روشهای رایج فروش به شمار میرود و برای طیف گستردهای از املاک مسکونی و تجاری مورد استفاده قرار میگیرد.
سلرز با استناد به شواهد بینالمللی گفت در بازارهای استرالیا، نیوزیلند و سنگاپور، معاملات مبتنی بر مزایده در شرایط غیراضطراری در برخی موارد بین ۳ تا ۱۵ درصد بالاتر از فروش سنتی انجام شدهاند.
او افزود: شرایطی که در آن مزایده عملکرد بهتری نسبت به روشهای سنتی دارد، مشخص است؛ مناطقی و املاکی که با تقاضای بالا و در نتیجه، جامعه گستردهتری از خریداران روبهرو هستند. به گفته او، منطق اقتصادی این مدل نیز روشن است: گردآوردن چند خریدار واجد شرایط در یک فرآیند شفاف و زمانمند، به کشف کارآمدتر قیمت نسبت به مذاکرات خصوصی و دوطرفه منجر میشود.
در دبی، مزایده املاک تاکنون عمدتاً به فروشهای اجرایی تحت نظارت دادگاه و املاک تملیکی بانکها محدود بوده است.
سلرز با اشاره به این موضوع گفت: در دبی این تصور وجود دارد که مزایده فقط برای املاک دچار فروش اضطراری یا مشکلات مالی است، در حالی که در بازارهای بالغ، مزایده یکی از روشهای ترجیحی فروشندگانی است که بهدنبال قطعیت، تاریخ مشخص فروش، رقابت واقعی میان خریداران و انجام معامله بر مبنای ارزش واقعی بازار هستند. او افزود بازار دبی اکنون به اندازه کافی توسعهیافته است که بتواند از چنین مدلی پشتیبانی کند.
خدمت مزایده املاک چگونه کار میکند؟
این شرکت اعلام کرد در مرحله نخست، تمرکز خود را بر املاک واقع در منطقه «جمیرا ویلج سرکل» (JVC) خواهد گذاشت و سپس دامنه فعالیت را به دیگر مناطق امارت گسترش خواهد داد.
بر اساس این مدل، املاک با یک قیمت پایه که بر مبنای چند ارزیابی مختلف تعیین میشود، وارد فهرست مزایده خواهند شد. سپس خریداران از پیش تأییدشده در یک مزایده آنلاین زماندار شرکت میکنند. این فرآیند شامل احراز هویت شرکتکنندگان و امکان ثبت پیشنهاد بهصورت لحظهای است و در صورتی که در دقایق پایانی پیشنهاد جدیدی ثبت شود، زمان مزایده نیز تمدید خواهد شد.
سلرز در تشریح جزئیات این مدل گفت: هدف این است که از زمان ثبت ملک تا نهایی شدن فروش، حدود ۳۰ روز زمان صرف شود؛ به این صورت که یک دوره سههفتهای پیش از مزایده برای بازاریابی در نظر گرفته میشود تا خریداران ثبتنام کنند و پیشنهادهای مهر و مومشده خود را ارائه دهند و پس از آن، یک مزایده فشرده ۴۸ ساعته برگزار میشود که ساعت پایانی آن بهصورت زنده پخش خواهد شد.
او اضافه کرد: از آنجا که این مدل در مرحله نخست فقط برای خریداران نقدی اجرا میشود، انتظار میرود انتقال مالکیت در اداره اراضی دبی ظرف یک هفته پس از پایان مزایده انجام شود. به گفته او، در شرایط فعلی بازار، فروش از طریق روش سنتی معمولاً بین دو تا سه ماه زمان میبرد و این پیش از در نظر گرفتن معاملاتی است که به دلیل مشکلات تأمین مالی، شکست در مذاکرات یا تغییر نظر ناگهانی طرفین به سرانجام نمیرسند.
سلرز تأکید کرد که در مدل جدید، به دلیل از پیش تأیید شدن خریداران، احراز هویت کامل و زمانمند بودن کل فرآیند، این بازه زمانی به شکل محسوسی فشردهتر خواهد شد.
